La Banque Postale Asset Management (LBPAM) — Gestionnaire de conviction multi-spécialiste, spécialiste de la finance durable — annonce ce mardi 30 mars la réorganisation de sa direction commerciale. LBPAM nomme également de plusieurs professionnels expérimentés dédiés à ses clients institutionnels. LBPAM est détenue à 70 % par La Banque Postale, 25 % par Aegon Asset Management et 5 % par Malakoff Humanis.

LBPAM propose — avec sa filiale Tocqueville Finance — une offre de gestion qui s’articule autour de 4 pôles d’expertises : actions, actifs réels & privés, multi-actifs & performance absolue, et solutions quantitatives. Elle propose des produits adaptés aux distributeurs et épargnants particuliers ; et aux investisseurs institutionnels, des solutions de gestion sur-mesure — afin de diversifier leurs portefeuilles, à travers des actifs cotés et non-cotés.

Réorganisation des équipes

La société de gestion a ainsi réorganisé son équipe commerciale, désormais commune aux deux marques (LBPAM et Tocqueville Finance). Elle se compose de 15 professionnels expérimentés, répartis en trois pôles: investisseurs institutionnels, distributeurs et clients particuliers des réseaux partenaires. Dans ce cadre, Caroline Frelet-Desclaux est nommée Directrice des Ventes clientèle institutionnelle LBP AM en plus de ses fonctions de Directrice du développement Tocqueville Finance. 

Sa mission consiste à superviser la commercialisation des solutions d’investissement des deux marques par les deux pôles de vente dédiés, aux clients institutionnels d’une part, et aux distributeurs d’autre part. Avec Laurent Bouvier, Directeur du Développement, en charge du troisième pôle consacré aux réseaux partenaires, elle reportera à Mathilde Sauvé, Directrice développement et marketing du groupe LBPAM.

Sous la direction de Caroline Frelet-Desclaux, le pôle dédié aux clients institutionnels est également renforcé par les arrivées de Frédéric Didelot, Philippe Guérin et Cyril Jemain, respectivement aux postes de Responsables relations investisseurs institutionnels. Le pôle s’appuie sur plus de vingt ans d’expérience dans des fonctions commerciales envers les mêmes cibles.

Focus sur le parcours de Caroline Frelet-Desclaux

Diplômée de l’ESCP (Master in International Wealth Management), Caroline Frelet-Desclaux apporte 19 années d’expérience du secteur financier. En 2002, elle débute sa carrière au sein de Meeschaert Private Banking. En 2005, elle devient Directrice du Développement de Finance Sélection.

De 2007 à 2015, Caroline Frelet-Desclaux poursuit sa carrière au sein de Merrill Lynch Global Wealth Management en qualité de Vice-Présidente, où elle est chargée du développement et de la distribution des fonds pour l’Europe continentale. En 2015, elle intègre Métropole Gestion comme Chargée du Développement pour la France et l’Italie.

Caroline Frelet-Desclaux rejoint Tocqueville Finance en 2017. Elle est nommée directrice des ventes clientèle institutionnelle de LBP AM en novembre 2020, en plus de ses fonctions chez Tocqueville Finance.

Focus sur le parcours de Frédéric Didelot

Frédéric Didelot est titulaire d’un Mastère Spécialisé en Assurance-Finance de l’ESSEC ainsi que d’un DEA d’Economie et de Finance de l’université d’Orléans. En 1999, il débute sa carrière en 1999 chez Allianz Global Investors France.

Il assume la responsabilité des équipes de reporting à Paris, couvrant différents types de portefeuilles — mandats, assurantiels, OPC ouverts et dédiés, etc. En 2006, il intègre l’équipe commerciale Institutionnels afin de développer un portefeuille de clients variés : grandes entreprises, sociétés d’assurances, caisse de retraite, fondations, consultants.

Frédéric Didelot assure alors la promotion d’expertises de différentes plateformes de gestion du groupe et couvre un large spectre de classes d’actifs : Actions, Taux/Credit, Multi-Asset, Overlay, Performance Absolue, Actifs réels. Il rejoint LBP AM en janvier 2021.

Focus sur le parcours de Philippe Guerin

Philippe Guerin est diplômé d’une maîtrise en AES de Paris-XII ainsi que d’un DESS de gestion d’entreprises de l’Université Paris 2 Panthéon-Assas. En 1995, il débute sa carrière au sein de la Direction des Grands Groupes et Institutionnels de la Banque Hervet. En 2000, il rejoint le département Développement du Groupe OFI, où il est en charge du suivi de la clientèle institutionnelle française. Il rejoint LBP AM en décembre 2020.

Focus sur le parcours de Cyril Jemain

Cyril Jemain est diplômé du DESS 203 « Marchés financiers » de Paris-Dauphine. En 1998, il débute sa carrière comme vendeur d’Actions Européennes chez Natixis, auprès de la clientèle institutionnelle française. En 2005, Cyril Jemain rejoint Exane comme vendeur d’Obligations convertibles et produits dérivés, fonction qu’il exerce pendant 15 ans. Il rejoint LBP AM en janvier 2021.